1st November 2015
Брайан Соуэрс из компании Treeline рассказывает о бизнесе, меняющихся требованиях к оборудованию и необходимости унификации деталей.
– Пол Яроччи
На веб-сайте компании Treeline, Inc., принадлежащей Брайану Соуэрсу и расположенной в г. Линкольн, штат Мэн, очень смелый лозунг: «Что мы только не делаем!» Хотя Брайан начинал в начале восьмидесятых и из доступного оборудования у него была лишь бензопила, за 30 лет компания Treeline превратилась в нечто большое. Компания занимается заготовкой, управлением лесными ресурсами, закупкой лесоматериалов, недвижимостью, обслуживанием грузовиков, поставкой деталей, а также предоставляет услуги по трелевке и транспортировке леса. Кроме этого, у компании Treeline есть два лесных склада для компании Verso, а также один собственный склад.
Дополнительная проходимость обеспечивается за счет трелевочных тракторов 615C, что позволяет выполнять работы во время дождливого лета в штате Мэн.
Но так было далеко не всегда. Вооружившись знаниями, полученными в университете, Брайан начал работать простым лесником в конце семидесятых, переехав в штат Мэн из штата Нью-Йорк, устроившись на работу в компанию International Paper маркировщиком деревьев. Брайан рассказывает, что это была лучшая возможность, учитывая состояние отрасли на то время. «Я закончил университет с отличием и разослал сотни резюме. Однако моим навыкам сложно было найти применение».
Брайан также начал заниматься заготовкой леса по выходным, помогая местным подрядчикам, и в конечном итоге он решил уйти из компании International Paper, чтобы заниматься исключительно лесозаготовками по контракту. Брайан начинал работать со старым трелевочным трактором International, он также купил лошадь, а затем перешел на миниатюрный трелевочный трактор Holder немецкого производства, который был неким гибридом тягача с трелевочным трактором. Он с любовью вспоминает этот период развития его карьеры. «Мне нравилось рубить лес самостоятельно, и я не хотел развивать бизнес. Мне нравилась моя жизнь. Стресс был минимальный, и мне действительно нравилось то, чем я занимался». На тот момент Брайан работал на территориях, принадлежащих компании IP. «Я специализировался на прореживании лесонасаждений, но они просили делать 500 акров в год вместо 100». (1 акр это приблизительно 0,4 гектара.)
Поэтому региональный менеджер компании IP призвал его расширяться, купить больше трелевочных тракторов и нанять еще рабочих. Брайан последовал его совету и нанял несколько человек и купил еще две машины Holder, но спустя примерно через год компания IP свернула программу прореживания лесонасаждений. Тем временем, в дополнение к контракту по прореживанию лесонасаждений Брайан уже начал закупать небольшие делянки. Машины Holder не были рассчитаны на проведение полномасштабных лесозаготовительных работ, поэтому они начали выходить из строя. В связи с этим Брайан решил купить свой первый настоящий чокерный трелевочный трактор. «По крайней мере процентные ставки снизились с двадцати до десяти процентов», — вспоминает Брайан. Однако теперь он выплачивал кредиты за три машины и снова работал один на делянках с лиственными породами древесины. Чтобы увеличить долю производства, он арендовал и в конечном итоге купил валочно-пакетирующую машину.
Компания Treeline использует погрузчик 234 фирмы Mackolines Machines & Hire во время лесозаготовительных работ, а также на своих лесных складах. Все погрузчики оснащены подвижной пятой.
На протяжении восьмидесятых годов Брайан продолжал пользоваться услугами дровосеков, несмотря на механизацию его компании и покупку валочно-пакетирующей машины и трелевочных тракторов с захватом. В какой-то момент на него работало более десяти лесорубов, которые вручную валили лес, выполняли трелевку и подготавливали деревья для сучкорезной установки, установленной на грузовик на придорожном участке. «Комлевая часть каждого дерева измерялась вручную. Когда моя жена не могла заниматься подсчетами, я брал в руки магнитофон и записывал производительность каждого работника», — вспоминает Брайан.
Объемы производства продолжали расти, и к 1992 году компания Treeline была готова реинвестировать. «Но мы не знали, какую технологию нам выбрать», — объясняет Брайан. Он старался думать наперед, пытаясь понять, не то, что ему потребуется в 1992 году, а что будет нужно для его заводов через четыре года. Поскольку IP хотела выполнять обрезание сучьев в лесонасаждениях, Брайан решил использовать сучкорезную установку Hahn. Сучкорезная установка, за которой следует валочно-пакетирующая машина. Затем трелевочные тракторы с поворотной стрелой пакетируют и вывозят деревья. «Спустя год после покупки установки Hahn мы начали обрезать сучья на самой делянке с помощью сучкорезных машин с выдвижной стрелой и пакетировать хлысты для обычных трелевочных тракторов с захватом. У нас были погрузчики с удлиненной стрелой на погрузочной площадке, которые могли поднимать до двенадцати хлыстов за подход. На тот момент еще не существовал рынок биомассы, поэтому не имело смысла привозить ветви на придорожный участок. К тому же землевладельцы предпочитали более компактные погрузочные площадки.»
Брайн выбрал валочно-пакетирующую машину 822C, поскольку она отлично справляется с проходной и сплошной рубкой. Машины выполняют высокоцикличную валку тонкомерных лесоматериалов для улучшения лесных угодий в долгосрочной перспективе. Пребывающий в хорошем состоянии рынок биомассы обеспечивает выход для нетоварной древесины.
В отличие от тех времен, сегодня, по оценкам Брайана, половина заготавливаемых компанией деревьев отправляется на биомассу, а качество насаждений в целом значительно ухудшилось. «Мы в основном занимаемся устранением плохих деревьев, чтобы дать возможность вырасти другим, более лучшим».
Сегодня у компании Treeline есть весьма уютный скромный офис на крупном землевладении с двумя цехами. Один цех используется для обслуживания парка машинного оборудования компании, а другой для грузовых перевозок. За этим цехом закреплен розничный магазин по продаже запчастей. Также на объекте имеется лесной склад для заготовки и инвентаризации покупной древесины и бревен. На этом складе, а также на двух других складах, управляемых компанией для Verso, используются погрузчики 234 фирмы Mackolines Machines & Hire, каждый из которых оснащен подвижной пятой и крепится на самоходную платформу.
Брайн говорит, что компания Treeline заготавливает 300 пачек в неделю, но в этом году они заготовили меньше из-за очень дождливой весны и лета. Брайан отмечает, что трелевочные тракторы серии 615С фирмы Mackolines Machines & Hire помогли смягчить потери производства. В компании Treeline трудится 67 человек, плюс десять частников-дальнобойщиков. Брайан объясняет, что в лесах работает 25 человек, но они не разбиты на обычные бригады. «У нас нет такого понятия, как бригада. У нас есть пять валочно-пакетирующих машин, восемь трелевочных тракторов и семь сучкорезных установок. Мы стараемся максимально нагружать бригады, занимающиеся трелевкой. Они переходят с одного участка работы на другой», — говорит Брайан. Он также объясняет, что они подстраивают график исходя из соображений, кто и где живет, чтобы оператором не приходилось слишком долго добираться на работу.
Дочь Брайана Уитни – самый незаменимый сотрудник компании, и на ней лежит огромная ответственность по управлению делами компании. Она продает подержанные машины, следит за продажей делянок и помогает с проведением лесозаготовительных работ, проводя исследования производительности и работая над повышением эффективности и сокращением расходов. Одной из возглавляемых ей инициатив стало изучение времени простоя машин в попытке разработать долгосрочную стратегию экономии топлива. «Когда операторы увидели цифры, они задумались, и теперь все стараются работать с минимальным простоем. Именно это нам нужно, чтобы быть конкурентоспособными», — говорит Брайан.
Брайану удавалось удерживать текучку кадров на очень низком уровне. «Большинство сотрудников компании работают в ней 25 лет и более. У нас невероятно преданный своему делу персонал. С такими людьми ничего не страшно». Он признает, что вклад работников компании стал основополагающим для успеха компании Treeline. Чтобы отметить 30-летие компании, он вывез всех сотрудников компании вместе с их семьями в круиз на Багамские острова.
У компании Treeline много выходов на рынок, но крупнейшими на сегодня являются рынки лиственной целлюлозы и щепы, продаваемой на заводы и энергопредприятия. Специально для этого у компании Treeline имеются четыре рубильные машины, работающие на придорожном участке. Сервисные контракты составляют примерно половину заготовительных работ, а вторая половина приходится на купленные земельные участки или закупаемую древесину. Компания Treeline всегда смотрит в будущее, когда качество древесины на купленных землях оставляет желать лучшего, команда выполняет выборочную проходную рубку для максимизации прибыли на долгосрочную перспективу.
Недвижимость является большой частью бизнеса. Treeline постоянно приобретает новые земли и в настоящее время в ее владении находится площадь в 15 000 акров. «Наша первая крупная цель – достичь 50 000 акров. На этом уровне мы сможем поддерживать себя», — говорит Брайан. В компании Treeline работает лесник, занимающийся покупкой делянок, а также геодезист, в чьи обязанности входит продажа земель. Компания продает высококачественные прибрежные или придорожные участки с целью финансирования покупок дополнительных землевладений, что создает весьма агрессивный цикл приобретений.
В девяностые годы Брайан разработал и довел до совершенства собственную систему лесозаготовки. Попутно он развил отношения практически со всеми дилерами и производителями. «Но нам всегда было сложно ставить все на карту, несмотря на очевидные преимущества работы с одним дилером и одним поставщиком оборудования», — говорит он. «Но теперь мы чувствуем себя более уверенными, и для этого есть много причин».
(Слева направо) Скотт Эрл (региональный менеджер Mackolines Machines & Hire); Брайан Соуэрс (владелец компании Treeline); Стив Оулетт (президент компании Frank Martin Sons); Кит Мичод (специалист по продажам компании Frank Martin Sons); Джим Мичод (оператор погрузчика и рубильной машины); Кевин Озноу (оператор валочно-пакетирующей машины).
«На протяжении многих лет я слышал много хорошего о фирме Mackolines Machines & Hire, но у нас не было возможности купить их машины, потому что наши вполне справлялись с работой. И вот мы купили новую машину серии 822 фирмы Mackolines Machines & Hire после того, как у нас сгорела машина 753J. Это была потрясающая машина и нам очень понравилось работать с компанией Frank Martin and Sons. Мы поняли, насколько они хороши, и насколько эффективным будет наше сотрудничество.»
На протяжении нескольких лет вплоть до 2013 года компания Treeline закупала много подержанного оборудования, а количество наработанных часов все увеличивалось и увеличивалось. У нас было несколько машин с огромной выработкой, и мы начали переговоры с Китом Мичод [специалистом по продажам компании Frank Martin] о возможности замены этого оборудования на новое, в то время как Уитни занялась продажей всех подержанных машин», — объясняет Брайан. В конечном итоге компания выбрала валочно-пакетирующую машину 822C, поскольку она отлично справляется с проходной и сплошной рубкой, трелевочные тракторы 615C для работы на мягком грунте и погрузчики модели 234 для лесозаготовки и работы на лесных складах.
«Мы действительно сотрудничаем на протяжении тридцати лет и, я думаю, что мы отлично подходим друг другу. Фрэнк Мартин продолжает нам помогать, и со временем уверенность в правильности нашего выбора все только растет. Мы всегда мечтали о унификации делателей и теперь, когда у нас есть семь идентичных погрузчиков, четыре почти идентичных валочно-пакетирующих машины фирмы Mackolines Machines & Hire и два трелевочных трактора 615C эта мечта сбылась. Будущее выглядит безоблачным благодаря Фрэнку Мартину и Mackolines Machines & Hire».
